据相关数据显示，实体卖场经营额下降，但这与全国门窗销售总量大幅上升之间并不矛盾。这里的巨大的差额实际上是流入了定制门窗企业与网络销售门窗企业囊中了。实体卖场销售总量下降，竞争主体压力巨大。当然一些知名门窗企业的业绩良好，出现逆势增长，但是这不能说明实体卖场的总的市场优势在增长。相反，传统经营模式在渐渐地走下坡路，这是不容忽视的现实。

定制门窗的发展如日中天

定制门窗已经成为一个几近公认的市场热点，但是真正能够从定制门窗中获得规模效益的企业并不多。传统门窗企业如果想从定制门窗热中分得一杯羹，必须进行大规模的设备改造、生产流程再造，甚至要进行销售端的重大改造，这对于习惯了传统经营模式的企业，是一个重大的考验。而一些财力缺乏的企业，对这样的改造只能望洋兴叹。

真正能够享受定制门窗规模效益的是一些从建厂之初就从事定制门窗制造的企业，而他们恰恰又不是传统型门窗企业，很难融入传统门窗的圈子。他们多数被归类于建材企业之列。而实际上，在市场上占据定制门窗市场份额的还不只是这些大规模的“建材企业”，还有很多装饰公司甚至装修游击队。这些完全进入不了统计数据的定制门窗，正大规模蔓延于中国普通居民家中。其实，定制门窗不仅仅在中低端消费者家庭有市场，在高端消费者中同样有市场。很多高端消费者将自己的居室空间设计交由能说会道的设计师打理，其门窗消费也受到了设计师的影响。这也算另一种类型的“定制门窗”吧。有的高端门窗销售商需要向设计师支付中介费以扩大销售，问题症结就在这里。

网络销售稚嫩但朝气蓬勃

网络销售对于门窗业的冲击是不可回避的。它对于一心想摆脱困境的传统销售商简直就是一片蓝海。但是网络销售也有其种种困难：消费者无法体验，难以成交;安装困难;运输环节容易造成损坏;售后服务难以保证。

网络销售的种种问题，让很多企业对其知难而退。但如果网络销售是未来一个主要的销售模式的话，解决困难，迎难而上将成为很多从业者无奈的选择，而任何困难其实都是有办法克服的。稚嫩而朝气蓬勃的网络销售正在日益成为一股强大的产业力量，网络销售是无法回避的。

网络销售高速成长，而实体销售渐渐萎缩的现实，再好不过地指示了未来前进的方向。如果还实行驼鸟策略，对于网络销售不予理睬，则很可能会被时代潮流吞噬。当下，有一些习惯于传统模式的企业，已经完成了线上线下双线销售的完整改造，实现了突飞猛进的销售进步;另一些传统企业正在进行大规模的线上线下销售的整合，力图在不损失线下业绩的同时，完成对网上销售的开拓。这些都是积极、有为、有前瞻性的企业做出的正确抉择。

传统实体店销售，定制销售，网络销售，将成为中国门窗产业未来三股主要的市场力量，市场份额将由这三者瓜分。有实力的传统门窗企业将自己变身为实体店销售、定制门窗供应商，还有一些有实力的传统企业将自己变身为实体店销售、网上销售供应商。迄今为止，还没有看到集实体销售、定制销售、网络销售三者为一体的实力企业。

门窗企业的门槛低，就显示着横向发展存在着无限风险，专一或可解救企业于水火之间。纵观整个门窗行业，大部分的企业的规模都较小，船小好调头，门窗企业还需另辟蹊径，灵活操作，方可实现完美转身。