传统经销商是按区域划分的，本区域的销量归属一个经销商。一旦线上铺开，互联网是不分区域的，多渠道融合在一起，这时候，如何实现一个订单的利益在企业、经销商、门店以及导购员四方之间的分成?线上的销量，各个区域的经销商是否有份均沾?

o2o模式最终是去中介化的，未来中间经销商渠道有可能会被缩减。但中国企业基本都是以渠道为王的，而o2o是以用户为王，如何解决厂商的利益分配问题?经销商能够接受o2o吗?如果不接受，企业怎么办?如果接受，经销商的角色应该如何逐步调整?一旦厂商原有的渠道利益分配机制被o2o模式所打破，将像传统电商一样触发实体渠道反弹——传统门窗企业在经历了分产品线、分区域经销试水电商后，始终面临着实体渠道集体反弹的尴尬局面。

门窗经销商与门窗企业需要协调利益

分销网络和终端门店，是经销商吃饭的家伙。o2o模式之下，门窗企业要直接与终端门店发生关系，甚至还有可能掌控门店的数据，经销商会担忧企业从此将掌控其门店，对其不利。企业该如何处理这一矛盾?

正因为o2o模式正处于起步阶段，尚未发展成熟，如何搭建系统，既需要经验和技术，更需要对传统渠道体系的谙熟，二者缺一不可。因此，门窗企业要走好这条转型道路，殊非易事。电子商务棘手的问题就是线上价格低于线下价格，强烈地冲击了经销商的利益，企业能否实现线上线下价格统一?即使企业希望价格统一，但是有的经销商往往希望卖高价赚暴利，他不愿统一价格，怎么办?

当然，门窗企业发展电商仍只是冰山一角，虽然已有不少企业正式进军并稍有成绩，但门窗企业大多只属于探索期，若电商正确被利用，其作用将不可估量。所以，门窗企业若想在这行业寒冬期真正转型成功，就不能忽视电商的重要性。

来源《九正建材网》