多元化发展模式或不适合家居行业

何谓“多条腿走路”?相信很多家居人都不陌生，如，原来专门做外销的，后来转内销，变成内外销兼顾的企业。又或者，原本工厂的渠道只有经销商一种模式，后工厂也开始自己开自营店或者做插货，这也是企业的“另外两条腿”。再比如，近两年有些工厂开始做电商，寻求线上线下的突破，电商也被誉为企业“多条腿中的一条腿”。

大佬们之所以乐忠于说“多条腿走路”，无非是在多变的市场中，一条腿走路难免少了一些保障，而多一条腿就多了一条退路，况且“多条腿走路”看似更能增加企业的综合竞争力。但到了今年，再次走访市场，发现“多条腿走路”的模式却再没有人提起，一经细问，有人回答：“多条腿走路现在也走不动了，以前是多条腿多个机会，现在不是你腿多就能搞活市场，而且多出的腿还可能成为累赘。”

铝门窗五金企业需认清局势找准发展方向

近年来，随着铝门窗五金市场争夺战日趋激烈，有的企业为了更快更好地抢占份额，要么扩充产品品类，要么建设多元化渠道等等。但是，从铝门窗五金行业的实际情况来看，就算是“多条腿走路”也未必是“良丹妙药”，而更要命的是原本加条腿多个希望，如今部分企业却出现被多出的腿绊了一跤的状况。

例如，在铝门窗五金企业“多条腿走路”策略中，最显著的还是“内外销”，特别是外销转内销。国内市场和国外市场情况不同，能把国外市场做好，转为内销时却不一定有优势，对国内市场的不了解和产品的水土不服等都面临重重考验，而一旦转移企业精力，原有的优势领域也会受到影响。特别到了这一两年，国内制造成本上涨，市场不景气，国内国外同样难做，要想两者兼具比以往更难。

除此之外，电商这个话题在铝门窗五金行业已经被“嚼烂”，双十一、o2o、互联网+……每个话题都是铝门窗五金界论坛会的主题词，而从这也可看出，对于这条腿，铝门窗五金人是曾寄予厚望，很多铝门窗五金工厂不管是加入天猫还是自己开网上独立店，都有尝试，但结果也是有目共睹，铝门窗五金电商真正赚钱的没有几个。

鸡蛋不能放在同一个篮子里，铝门窗五金企业寻求多方面的营销手段也是多点发展机会，但是营销手段并不是越多越好，企业的时间和精力是有限的，只有根据自身的经营情况，选择符合自身能够支撑的营销手段，才能确保企业良性运转。

来源《九正建材网》