众所周知，近些年门窗五金业行情不容乐观，为了寻求更多地订单，不少门窗五金五金企业将目光放在了展会上，期望通过参展壮大品牌影响力，拿下更多销售订单。但是据笔者了解到的情况而言，大部分企业参展的效果并无多大实际效益，成为了“劳民伤财”的举措。

分析造成五金配件企业参展效益不大的原因，除去楼市低迷带来的影响，更多的是企业自身的参展方式有待商榷，展会被热捧，发展至今已经成为了企业塑造品牌的一个方向，而在招商方面的效果明显以不如从前，现在企业参展更多的是抱着提升品牌影响力的目的，那么五金配件企业该怎么做才能在展会上大放异彩呢？

一、要选择适合企业的展会

不知道从什么时候开始，“参展”已经演变成众多门窗五金品牌彰显实力的一种方式。但是每年的门窗五金展会大大小小数不胜数，门窗五金企业不应盲目参展。好的展会有助于企业打造品牌，收获订单，不好的展会则是劳民伤财，费力不讨好。据了解，随着展会规模的扩大和参展费用的攀升，展会已经成为很多门窗五金企业最大的一笔开支，如果重金投入的展会招商效果不理想，往往会造成很多中小规模的门窗五金企业经营陷入困境。因而，门窗五金企业参展，要根据自身的实际情况做出判断，选择适合自己的展会。

二、明确参展的目的和期望值

门窗五金企业要想成功地参加门窗五金展会，并在会上取得成效并不容易，因而明白参加展会的目的和期望值很重要。企业在布展前就要明确一个目的，展会是做给谁看的，是消费者还是经销商？清楚了目的，门窗五金企业才能有的放矢。也就是说，明确企业的展会受众很重要。比如，受众重点是终端消费者，那就应该明确消费者来展会只有一个目的，那就是看门窗五金产品。这个时候，企业在展会上宣传的着重点要放在产品展示上。企业可以从新颖多样的款式、门窗五金企业 品牌形象的宣传等几处大的方面下功夫，做到让消费者觉得产品物超所值。但如果受众重点是经销商，企业主要是以招商为主，那么企业也要站在经销商的位置去考虑问题。企业有产品和营销方面的闪光点固然很重要，但是，更重要的是除了盈利前景以外，企业能提供什么样的保障给经销商，利润能保持多久，如果只是些中看不中用的架势，经销商很难下决心和企业共同开辟市场。

三、布展不仅需合理、更要创新

各大门窗五金企业每年能通过参展获得大量订单，退一步说，即使订单数量不多，通过合理有效地参展带来的宣传效果，也足以让很多企业达到提升知名度目的。但是参展前的大量筹备工作却并不能顺利开展，单是资金资源这一块也让不少企业头痛，特别是一些刚刚起步的中小型企业。门窗五金企业要量力而行确立标准、选准好展位，设计好展位造型。其次还要立体造势，全方位实现参展效果。

门窗五金企业在参展时，展览布置中要体现出企业的独特性和与众不同。随着新消费群体的产生，现在的消费者大多转换成80后、90后，这些消费群体的需求是彰显个性，这要求布展必须要独特、丰富多彩的内容，才能吸引到他们的注意力。因此，在展览的设计与制作中，如果想引人注目，让消费者留下深刻的印象，就必须注重新颖性以及独特性，这就要求企业要勇于打破常规、敢于创新。

四、经销商需要维护

 很多门窗五金企业在参展商上收获满满，却忽视了对经销商的后期维护。现在很多门窗五金企业的招商手册上都有经销商培训支持，但招商企业除了吃喝吹以外，自身的终端运营、导购技巧方面都比较多的缺陷。同时除了原本产品简介和招商手册以外，那些能让客户感兴趣的培训照片、光盘等没有的话，只想通过一本画册空谈美好未来，并不能让经销商能和企业风雨同舟、长期合作。门窗五金企业对经销商团队的专业知识及销售技能辅导培训也要落到实处。否则，即坑了经销商更是坑了企业自身，因为这样不但经销商不能为企业带来效益，企业的名声也将受损，进而影响企业以后的招商效果。

随着新消费群体的产生，门窗五金企业若保持传统的参展方式，必定难以吸引消费者的目光，更不用说造成轰动了。只有结合消费者的需求，以及根据行业发展的潮流，并结合自身企业的实际情况控制参展成本，努力靠近参展目的，才能事半功倍。