提升销量企业需注重附加值和个性化需求

作为家居行业比较重要的一个板块——五金配件，因为其行业准入门槛较低、技术水平要求不高，近年来涌现出一大批五金配件企业，导致五金配件行业竞争白热化。对于五金配件企业而言，想要提升利润空间，还需提高产品的附加值。提高五金配件产品附加值，无疑是五金配件企业面临竞争首先应该考虑的因素，五金配件产品的附加值包含技术含量和艺术含量。技术含量的加强主要是在五金配件的生产加工环节，提高加工设备和加工工艺的水平、新材料的高效利用等，相对于技术含量而言，提升艺术含量则主要体现在人才资源的利用方面，提高产品的设计水平。

五金配件的个性化需求已成为消费的潮流，依据消费者个性化需求而生的则是定制五金配件，如今放眼过去，定制家具产品不仅局限于衣柜、橱柜，已经发展到全屋定制，根据消费者房屋结构、自身需求、个人偏好的风格及款式进行自由设计及搭配。对于五金配件企业而言，在互联网销售模式上不能仅仅满足于线上线下渠道的相加，而是需要进行权限资源的重塑与再造。

多元化营销和资源重组助力企业开拓市场

资金短缺或者融资困难，往往成为一个企业停工甚至倒闭的最大原因，五金配件企业更是如此。产品只有销售出去，才能实现资金的运转，才能维持企业的长久发展。那么去产能化就成为五金配件企业必须面对的问题，拓宽销售渠道，多种营销方式相结合。互联网已经成为当今人们生活不可缺少的一部分，网购几乎已经遍布各个年龄段。随着消费习惯以及消费方式的转变，五金配件企业除了传统卖场的售卖方式以外，互联网营销已是大势所趋。

渠道的多样化是一方面，另外也可以进行资源整合，如跟上游合作。比如可以借鉴家装市场的套餐装修包，五金配件行业可以通过内部整合，将沙发、桌椅、床等进行打包，向上游的建材行业提供包含家具包、软装配饰包在内的一体化方案。目前在市场上有美空间、爱软装已经推出按平方米计价的软装套餐，并且寻求与家装公司之间的合作。

行业低迷的确能够给五金配件企业带来不小的冲击，但是不可否认五金配件企业自身也存在着或多或少的问题才会导致企业发展停滞不前，同时越来越多的人投身到五金配件业，未来的市场竞争也会更加激烈，五金配件企业自有不断提升核心竞争力，打造差异化，才能发展得更好、更快。

来源《九正建材网》