一、企业小心“宠坏”经销商

在很多企业，经销商成为企业的“老爷”，得罪不起。每年开经销商大会的时候，企业出钱出力把参会的经销商“服伺”得好好的，可有些经销商还是不乐意。在与企业的合作过程中，经销商以“老子”自居，根本不照顾生产企业的大局，按自己的意愿企图去控制企业的生产。此外，有部分生产企业由于没有太多的定单，因此一味地去满足经销商，“宠”着经销商，把经销商都“宠坏”了。

二、经销模式创新化未来如何走

从中国的实际出发，中国铝门窗五金市场如果做批发商模式，是行不通的，尤其是非标铝门窗五金(如阳台门、阳光房、隔断门、推拉门等)，因其具有定制化的特点。定制化产品出现的环节问题多在交货期，如果从生产到流通过程中出现过多的中间环节，就会延长交货期，就会增加流通环节中的障碍。

从另一方面来看，门业产品多数是定制化产品，包括安装在内的售后服务是至关重要的环节。如果中间环节过多，那服务就会大打折扣，所以铝门窗五金加盟商尽可能减少中间环节，大力发展加盟商或开直营店。早些年，部分门企的营销采取总代理模式。随着时间的推移，门企发现门窗产品的铝门窗五金加盟商总代理直接影响到企业和品牌的发展，甚至有些省级代理商借助地域网络优势，操控品牌的推广，俨然成了“军阀”，严重阻碍了企业的发展。总代理在门业发展过程中，对企业发展的阻碍越来越明显。有的总代理公开同企业“叫板”，提出的要求越来越苛刻，如果在企业那里得不到满足，就会“哗变”。这样的总代理让企业又爱又恨。

不论是铝门窗五金企业还是经销商，首先要做到的就是诚信待人，用心做事。铝门窗五金企业作为经销商的领头羊，给予经销的承诺就一定要履行，否则经销商若心有怨气，最终受害的就是消费者，而消费者若以口碑传播该品牌的坏话，这不论是对于经销商还是企业来说都是致命的伤害。铝门窗五金企业和经销商只有同心协力，积极向上，才能携手走得更远。

来源《九正建材网》