家具建材市场“联盟促销”火热

日前，根据对家居市场的走访发现，不少家居卖场、品牌代理商均已行动起来，广告推广、扫楼、电话营销等方式齐上阵，争取召集更多的客户参与到自己的促销活动中来。此时，家居建材市场上的各类联盟便派上了用场，组建业务团队，共享销售数据成为决胜关键。

例如，10月24日，由三星装饰、巴士顿瓷砖、卡夫诺全屋定制家具、TATA木门、联邦·米尼、昌达灯饰、奥田集成灶、苏宁易购等16家家具建材家电商家组成的“三星联盟”举办了一场“旅游购建材节”;10月31日中午，由橡树装饰、新中源陶瓷、佳居乐橱柜、九牧卫浴、欧佩克门窗、顾家家居、沃土、森歌集成灶、穗宝床垫等14家家具建材商家组成的联盟等等。

门窗品牌另辟蹊径 抢占市场份额

近年来，门窗市场相对低迷，如何抢占市场份额成为门窗企业面对的重要问题。在得渠道得天下的时代，门窗企业除开拓展电商、购物中心等多元化销售渠道之外，更需要做的是注重终端销售渠道的建设，毕竟从目前来看，家居卖场仍是门窗销售的主要渠道。因此，门窗品牌应该加强同卖场的合作，和卖场中的系列品牌进行联盟，吸引消费者的注意。

的确，在业内人士看来，与卖场商户进行联盟促销，优势明显。其一，联盟组织更加灵活多变，可以保持每次参与商户积极主动，让利更大、推广更卖力;其次，卖场会给予活动最大幅度的支持，如广告宣传，礼品支持等;再次，在店内下单消费者看得见、摸得着，有助于理性消费;最后，在店内下单可以享受到卖场提供的所有服务，包括售前、售中、售后。

促销让利是门窗企业在短时间内拉动订单量的有效手段，但是促销活动也是厂家惯用的伎俩，消费者开始出现麻木的心态，更有些厂家虚高打折，这让消费者更是对门窗打折抱有怀疑的态度，所以门窗厂家在促销的时候要做到诚信经营，才能赢回消费者的心。

来源《九正建材网》