11.11过去还未够一个月，12.12又已经拉开序幕，这让不少门窗五金企业“心猿意马”，恨不得能够在这场电商之争中分得一杯羹，但是作为家居行业的一部分门窗五金企业真的那么容易就能够顺势进入电商么？为了确保能够万无一失的收获好成绩，门窗五金企业该怎么做呢？

 “双12”提前接档

从去年开始，“双12”的电商大促就已经摆开架势要与“双11”衔接。不过，与往年相比，今年的“双12”预热更早，通常在12月初才打出各种“双12优惠”的店铺和品牌，今年在“双11”甫一结束，就已经直接挂上“双12优惠提前享”的招牌了。

今年的“双11”，以前所未有之势点燃了建材家居行业的“触网”热情，有10多个建材家居品牌销售额过亿元，其中“黑马”不断涌现。家纺类目中，罗莱家纺以1.9亿元销售额夺得了冠军。今年的天猫“双11”中，新划分了全屋定制品类，其中，TATA木门自预售起截止11月11日中午12点，天猫双店累计销售额突破1.4亿;索菲亚在11日下午16时的交易额已达2.4亿元，“双11”当天破6000万元。家具类前三的林氏木业、全友家居、顾家家居的销售额也都破亿。家装行业今年也在天猫“双11”吹起了号角，实创家装以超4.16亿元成交额成为一匹黑马。天猫装修设计/施工/监理行业交易额排名前三名的分别是sitrust旗舰店、家装e站旗舰店和生活家装饰旗舰店，对应销售额分别为4.01亿元、1.93亿元和0.88亿元。

面对这样一份不俗的“成绩单”，建材家居行业对“双12”的期待可想而知。在淘宝首页已经出现的“天猫家装”分会场就已经有多家建材家居品牌入驻，在“双11”中战绩颇佳的品牌几乎全数在列，“再现双11”、“双11同价”等宣传口号赫然可见。

“海淘”电商冲击明显

与往年不同的是，“海淘”电商的强势冲击非常明显。往年，圣诞节的大促在“双12”之后，而今年，感恩节带来的“红色星期五”消费大促势头强劲，而消费者也对此表现出相当感兴趣，这或许是“双12”提前上马的因素之一。

“实际上，最早的一代淘宝达人往往是最紧跟潮流的，随着国外电商网站认知度越来越高，最初的网购先锋们已经将目光转向海淘”，业内人士表示，热衷于品牌“洋货”的网购者已经不满足于代购，而是选择直接在国外电商网站下单。“主要是一些相对小众的品牌代购并不多，而我自己比较喜欢，一些类似买手店性质的电商网站”，消费者于小姐说，一些专门接驳国外电商网站的微信号就可以“0服务费”代下单，而自己英文水平过得去的朋友们都有国外电商网站的“私人收藏”，今年“红色星期五”的促销打折力度超前，“我发现身边不少朋友在‘双11’消费有限，但是对这次海外大促热情高涨”。

不过，家居建材产品毕竟属于大宗商品，因为物流等关系，目前“海淘”还不普遍，消费者更热衷的是服饰和美妆类别。然而，面对“红色星期五”的冲击，国内电商为了把消费者的目光拉回来，只得将“双12”立即上马，家居建材作为主力类目之一，也不得不跟上这个节奏。

趁“双12”最后补货

从“双11”以来，不少商铺和品牌的价格就没有再上去过。记者浏览部分品牌发现，“聚划算”等团购促销已经是常规项目，而不少品牌以“双11”价格参与其中，完美实现了向“双12”的过渡。

“以前还很担心‘双11’没抢到的货就过了这村没这店了，现在根本不会”，消费者周小姐告诉记者，‘双11’价延续的时间越来越长，所以抢购心态也更加从容，“接近年底了，促销只会越来越多，完全可以多看看”。与周小姐想法类似，不少消费者对“双11”的热情还在，对“双12”的补货机会也不会放过，但是频繁的促销高潮也会让消费者有一点“疲”。

“连续2个月‘剁手’是有点吃不消的，当真要‘吃土’到年底呀”，苏先生表示，“双11”已经把该囤的货都囤了，“老婆买的各种家庭日常用品我看都能用到明年‘双11’，‘双12’最多查漏补缺，不会再大规模进货”。

其实，真正让人们对购物节抱有期待的是低价格，不论是免单，还是五折、六折……甚至是九折的价格都会比平时的售价便宜，这才是促使消费者下定决心购买的重大因素，所以门窗五金企业若想要在购物节上收获好成绩，不仅要在价格上下功夫，更是要做好服务才能在激烈的竞争中凸显绝对的优势，吸引消费者的关注。

来源《九正建材网》