家具业低价竞争现象明显

在大环境低迷的背景下，近年来，家具行业屡屡传出企业“倒闭”、“关停”、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心的消息。由于行业形势持续走低，很多家具企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。的确，为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小家具企业倒闭风险。“价格多低的生意都有人做!”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

“低价竞争”是毒药

在买卖市场里，买东西大多数人当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

例如，你降一两百元，我降两三百元;你压半个月，我压一个月。垫着几百万货款，赚着卖白菜的钱，致使部分中小规模家具企业顶不住低价竞争压力，慢慢从市场中消失。又比如，家具行业毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，企业热火朝天日夜不停地赶着工期，营销部天天忙着发单，安排发货。在这看似繁荣的背后，企业的日子真的好过吗?到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费等各种费用，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣。

铝门窗企业靠产品、服务说话是王道

“抢别人的单，断自己的路!”以低价接单的家具企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。因此，在铝门窗市场竞争中，铝门窗企业完全可以靠产品说话、靠服务说话，进而打破价格战的桎梏，抢占更多的市场份额。

铝门窗企业若是想用价格战来应对现今市场只会让自己的企业陷入困境，你给的价格低，会有同行的价格更低，这样斗价格只会让行业竞争更加混乱，也不利于企业的发展。铝门窗发展壮大只能依靠提升企业自身实力，加强对产品质量的提升，做好服务和研发才能成为闪闪发光的明珠。

来源《九正建材网》