“卖思想”才是上上之选

毋庸置疑，当下门窗五金企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。俗话说得好，初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想。显然，不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，门窗五金行业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，门窗五金企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。

好产品、好服务缺一不可

对于一个门窗五金企业来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。门窗五金企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。

打造与众不同的营销卖点

在门窗五金市场仍旧面临同质化问题的背景下，门窗五金企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，门窗五金企业要想上升到卖思想的境界。

诗人朱熹的诗句：问渠那得清如许？为有源头活水来，也真实的反映出门窗五金企业要想发展就必须不能守着陈旧的思想埋头苦干，现代经济发展需要企业负责人不时抬头眺望，看清前方的路，把握好企业发展的掌舵，才能让企业发展少走弯路，并不断创新研发技术，才能得到消费者的信赖。

来源《九正建材网》