产品没竞争力是硬伤

“现在每年都有那么多新增的门窗五金企业，行业竞争越来越大，但我之前加盟的品牌实力却太弱，就算在销售旺季，生意也十分不理想。与其这样耗着赔钱，不如早早换品牌。”某门窗五金经销商表示，由于第一次加盟缺乏经验，对企业实力分析不到位，导致亏损。所以，对于经销商而言，产品的竞争力是关键，只有有优势的产品才能吸引消费者上门。

交流沟通不及时

“公司产品换了新包装都没跟我说，就直接给我发货，搞得我一头雾水。平时跟企业反映问题，也得不到回应，有时候说很快给答复，但等了又等，也没人来联系我。感觉企业态度很敷衍，自己很不受重视，做完今年，我就换品牌。”一位经销商如是说。经销商祝先生表示，他的遭遇更加离谱。“有一次企业搞促销活动，但竟然活动前几天才通知我，还要求我要卖出多少产品。可只有短短几天时间，你叫我怎么准备?实在气愤。”

扶持政策没落实

另外，据了解，门窗五金企业不信守承诺，早前说好的扶持没有落实，也是导致经销商离去的重要原因。“签合同后没多久，企业组织了一次培训之后，但之后再没有动静。而且在培训会上也学不到真正的东西，而是给我们洗脑，培训师拼命鼓吹企业有多好，我们加盟他们企业肯定会有很好的发展。但一年过去，我对店面经营方面还存在很多疑惑。”一位正在犹豫要不要换品牌的经销商表示。可见，扶持政策落实情况对经销商影响很大。

如何看待经销商频换品牌问题?

有专家认为，门窗五金经销商更换品牌相当于第二次投资，风险与机遇同行。运气好的话，可以赚得盆满钵满，但稍有差池，也有可能造成第二次损失，很难再有翻身机会。因此，首先可以采取积极应对姿态，主动与企业沟通，说出问题所在。如果实在解决不了问题，再更换品牌，寻求更好的发展，将损失降到最低。此外，经销商还应转变坐商的传统老旧观念，积极进行宣传，如通过小区推广、线上推广等，开拓多个销售渠道，如此即使企业没有将扶持政策落实到位，自己也能获得较好收入。

笔者认为，门窗五金厂家应积极处理与经销商之间的关系，边开发边流失的做法是得不偿失的，有经验的老客户往往拥有一定的客源，相比新客户更容易为厂家带来订单，所以门窗五金厂家在开拓市场的同时，也需加强与老客户之间的沟通和交流，这样才能够双方都能兼顾得到。

来源《九正建材网》