随着春节来临，各大家居市场都变得冷冷清清，部分门店也已经开始进入放假阶段。行情冷淡，有些家居企业为了节省开支，就精减人手，虽然从某种程度上说这样确实能够减少家居企业的开支，但是这同样也让员工寒心，自然就难以招揽人才为自己的家居企业“卖命”工作了。

一、卖场老板数据研究

建立销售数据分析系统，卖场老板做事要有根据，不能只凭感觉决策。要将木门卖场整体销售额以及主营品牌的销售额与上一年度同期进行比较分析，计算出增减比例，找出其中影响销售增减的原因，以便进行有针对性的调整。做木门卖场顾问多年的我发现，在与一些卖场老板谈及这一问题时，很多老板给我的是“可能”，“也许”“应该”是这样或那样的结论。并没有建立数据分析系统，也没有销售报表，即使有月度销售统计，但是不知道如何进行数据分析。老板凭感觉做事，往往会犯这样或那样的错误。木门卖场的老板，一定要知道，自己卖场的整体销售额以及主营品牌的销售相对于上一年度的增减，主营品牌的销售趋势。通过较长周期(6个月，2个季度)精准的数据分析，得出的结论，与老板希望的结果，看看是不是一致，不一致的，就要在淡季把这个问题解决掉!

二、单品研究不可少

可以以季度或半年(6个月)为单位，统计出畅销产品，利润产品、滞销产品和策略性产品具体的销售数量及销售金额。与上一年度同期进行比较分析，找出同类产品的销售异动，进行分类整理。通过此分析可以有针对性对卖场的产品进行调整(如改变陈列位置、增减陈列面积、加大或减小销售人员的销售奖励，淘汰或增减部分产品或引进新品)。由于近几年来，消费者的消费观念曾多样化、个性化的趋势，另外随着季节的变化，消费者在选择产品时也会受到很大的影响，所以我们要根据这样的变化适时的调整产品。尤其是四季分明的城市，都应该根据季节的变换来适当调整产品及店内装饰。只有对产品的走势有充分的掌握，才能做到有的放矢!产品不适销对路，其他方面做的再好，也是徒劳的!

行业发展自然会有起有落，行业辉煌时期自然能够让家居企业赚得心花怒放，但是开心归开心，提升家居企业自身不足也是必须的，只有严于律己，勇于直面自己的缺陷并加以完善才能够让家居企业在行业低迷期少受波及。

来源《中华门窗网》