一、树立良好品牌形象
绝大多数的销售工作可以简化成三部曲：建立关系-发现需求-进行销售。首要工作就是与经销商建立关系，也就是建立人与人之间的沟通体系，只有门窗五金厂家业务和经销商老板之间的个人沟通顺畅且有成效，才能为后期的合作打下良好的基础。尤其是在产品优势短期内难以体现的当前阶段，强化业务人员的人际沟通能力，在产品品牌地位建立起来之前，先在经销商老板面前建立业务人员的良好个人品牌形象。
二、突出产品差异化
从理论上来说，现在做市场，差异化一定要有，例如在门窗五金产品和营销模式方面，都要有一定的差异化。从门窗五金产品的角度来说，即便门窗五金产品本身就具备一定的差异化，但再好的产品、差异化再大的产品，也需要传播出去。
传播是需要花费成本的，尤其是建立在传统传播平台上(媒体、活动等)的传播行为，若是把传播平台建立在业务人员身上呢?若是业务人员自身的素质较好，与经销商的沟通成效显著，以这个作为前提，再来针对经销商进行产品的传播宣传时，首先对人认可，接下来对产品的认可程度、成效自然要好很多。最为关键的是，通过业务团队来作为传播载体，其成本要远低于传统的产品宣传模式。
三、区别于竞争对手
在面对经销商时，门窗五金厂家之间自然也少不了竞争，这里面既有品牌的竞争、产品的竞争、营销策略的竞争，也有业务团队的竞争。在市场启动初期，门窗五金厂家进行大规模市场投入的可能性不大，也不太可能在大范围内实施营销策略的创新，且产品本身的特性，还需要一定的时间来让经销商了解。
拥有绝对的竞争优势可以助力门窗五金企业腾飞，同时这也会成为消费者认定该品牌的一大动力。所以，门窗五金企业要扬长避短，发挥自身特长争取更多的消费群。
来源《中华门窗网》
