一、经营方式落伍
勤创业初期，大多经销商惯每天起早贪黑，店内外大小事务“胡子眉毛一把抓”，没有授权下属去做。在生意的起步阶段，老板亲力亲为是好事。但是随着业务量的增加、成交额的攀升，老板也会变得“力不从心”。而部分员工的能力并没有得到提升的情况下，能力强的员工觉得没有发挥的余地，积极性备受打击。经销商也没有建立起有能力的经营队伍。随着市场扩大，以及竞争的加剧，这种明显落伍的方式，只能是接受生意越来越差的惨淡经营。
二、放羊式的管理
与经营方式落伍的经销商相反，有些经销商则是当起了“甩手掌柜”。事实上，当“甩手掌柜”的前提是老板要掌握大方向，有一支战斗力强的队伍，要有一名合格的职业经理人，并具备完善的经营管理制度与合理有效的利益分配机制。否则，就成了“放羊式”管理，老板不能够及时掌握市场、店面、员工的真实状况，生意不好找不出真正的原因，也不能及时调整经营策略。老板做决策“跟着感觉走”的管理方式，员工一盘散沙，生意好不到哪里去，最终走入死胡同。
三、促销过度频繁
促销是提升终端销量的一把利器，也是兴奋剂，能起到一时的销量拉升作用，经销商都深知其重要性。在激烈的市场竞争中，商家不做促销是“等死”，随着消费者的日渐成熟和理性消费，过度地做促销无疑是“找死”，消费者已进入审美疲劳状态，消费欲望又从何而来？
现在，部分经销商“被促销”：厂家需要走量、区域经理的提成也来自销量，于是经销商被逼不停地促销——力度一次比一次大，最终的结果是经销商的销量似乎增加了，价格也是越卖越低，落入口袋钱却变少了。长期以往，无疑是自掘坟墓。
在铝合金门窗市场，促销是要做，但需理性地对待市场和消费者的变化，把握好度（限时、限量、限款式），才能取得事半功倍的效果。
四、杂牌和品牌都经营
做品牌的经销商曾靠做杂牌兴业，看到杂牌前景黯淡，只能选择加盟前途光明的品牌厂家。但有些经销商加盟了某个品牌，还私底下保留着以前经营的杂牌，他们认为这样可以起到“双保险”的效果，有后路可退。殊不知，如此“脚踩两船”的做法，其风险也甚大，不仅分散了自己的精力、财力、资源等，如果品牌经营不起来，厂家就会作出撤换经销商的决定，经销商曾经的努力也会徒劳无功。
五、不注重合伙人的利益
合伙人的选择非常重要，选择不当，如果品行不正，容易为了自身利益而侵害大股东的利益。当生意刚起步或生意不好的时候，合伙人之间同舟共济相处；当生意越做越好的时候，矛盾和冲突容易发生。
掌握实际经营权但在合伙股份中占小股份的合伙人，合伙人之间利益的制度安排很是关键。对握有经营权的小股东，大股东要给予其利益上的倾斜。比如，随着生意规模的扩大，认可小股东的经营能力和业绩，要适当提升小股东的占股比例，如此不失为一种遏制防小股东因付出与回报不成正比而背信弃义事情的发生。
总之，一个铝合金门窗经销商的成功，不是轻而易举的事情，但是只要在避免那些困境，加强企业管理就一定能迈向成功的彼岸。（编辑：晓威）
